Medio : Expansion
Reportero : I. del Castillo
El cuarto operador, que acaba de cerrar la compra de Yoigo, ha alcanzado un acuerdo con Orange, que abarca el ámbito tanto de los servicios de roaming nacional del nuevo grupo, la compartición de torres y la expansión de la cobertura de banda ancha de alta velocidad a través de fibra, como adelantó EXPANSIÓN el pasado 8 de octubre.
La alianza estaba ligada a la firma de otro acuerdo mayorista, el de uso de la red móvil, que también es de vital importancia para los dos.
El acuerdo de uso de la red móvil, denominado National Roaming Agreement o NRA, supondrá un sustancial ahorro de costes para MásMóvil y es la base de su plan de negocio futuro. Pero, para Orange, también es una fuente adicional de ingresos y ebitda, que le pueden permitir acercarse mucho más o incluso superar a Vodafone en el mercado español, como adelantó EXPANSIÓN el pasado 5 de septiembre.
Primer cliente de telecomunicaciones
El hecho es que el nuevo Grupo MásMóvil, que el pasado jueves 6 de octubre cerró definitivamente la compra de Yoigo, tras haber completado en septiembre la de Pepephone, será el primer cliente de telecomunicaciones en España, puesto que sólo su contrato móvil supondrá unos ingresos del entorno de los 70 u 80 millones de euros anuales para Orange, en función del consumo que tengan los clientes del nuevo grupo.
El acuerdo de fibra con Orange es vital para MásMóvil porque así podrá presentar una oferta integrada de fijo-móvil y competir mejor con las ofertas convergentes de sus rivales como son Movistar Fusión, Orange Canguro y Vodafone One.
Orange se va a convertir en el gran proveedor mayorista de casi toda la red de MásMóvil, puesto que éste además de usar la red móvil de Orange (con el acuerdo de roaming) y también la red de fibra óptica a través de una acuerdo por el que el grupo galo pondrá a su disposición sus tendidos de fibra por medio de un pacto mayorista, el grupo MásMóvil también ha alcanzado otro acuerdo de co-inversión que amplia el alcanzado en julio para construir conjuntamente red de fibra óptica. MásMóvil y Orange ya habían alcanzado un acuerdo de este tipo, que fue anunciado el pasado julio, y por el que MásMóvil se comprometía a construir red para dar acceso con fibra óptica a medio millón de hogares nuevos en poblaciones pequeñas, de entre 50.000 y 5.000 habitantes, localizaciones donde todavía no ha llegado con fibra ningún otro operador. Esa nueva red se ponía a disposición de Orange a cambio de que el grupo galo se comprometíese a ofrecer otro medio millón de accesos a MásMóvil en las grandes ciudades en las que ya está presente el cuarto operador: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Málaga. Ahora, este acuerdo se amplía, aunque ninguno de los dos operadores ha anunciado su alcance final. La única referencia es que MásMóvil ha señalado que tras este acuerdo ampliado, su objetivo de red propia se situará para 2018 “muy por encima de los 2,3 millones de unidades inmobiliarias comunicadas anteriormente”.
Telefónica había luchado por mantener el acuerdo de roaming con MásMóvil, ya que en este ejercicio sólo el pacto de roaming -sin contar el alquiler de circuitos o de otros componentes de red- le va a suponer unos ingresos de unos 120 millones de euros que perderá a partir de 2017. Además, estos ingresos van casi directos al ebitda, ya que no incluyen apenas costes para su obtención -a diferencia de los ingresos que proporcionan los clientes residenciales los ingresos que aporta Yoigo no incluyen costes de comisiones al canal de distribución, ni costes administrativos de altas o bajas, ni subvenciones de terminales- por lo que la pérdida de ebitda es casi de la misma proporción que la de ingresos.
Leer nota original :
http://www.expansion.com/empresas/tecnologia/2016/10/10/57fb50ce46163f41538b465d.html
MásMóvil usará en el futuro la red de fibra óptica de Orange en España, una red que llegará a finales de año a 9,6 millones de hogares pasados y que prevé alcanzar 14 millones de hogares en 2019, según anunció, recientemente, el consejero delegado de Orange España, Laurent Paillassot.
